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年，香港证券业日子并不好过，中小券商更是举步维艰。智通财经获悉，近期，为搅动市场活水，赋能更多中小券商，共同实现高质量发展，华泰国际试水开放合作，鼓励中小券商“加盟”，把客户转介进来买卖产品。通过这一方式，合作券商既可获得分佣，又能节省自身系统的运营成本。

将成熟的金融科技平台带给在港同行，共度时艰，让金融科技真正惠及更多的投资者，便是华泰国际试水开放合作的初衷。

合作共赢“早有准备”力求让金融科技惠及更多投资者

具体而言，华泰国际鼓励香港中小券商把客户转介至涨乐全球通APP，使用涨乐全球通内的综合理财产品及服务，如基金、智能投资顾问等。

华泰国际通过这种合作形式“赋能”于中小券商，协助他们解决中后台事宜，包括清算、交收、客户下单、风险控制系统等，把他们的客户转介进来买卖产品及体验金融服务，这有助于中小券商更专注于开发客户或了解客户需求，帮助他们寻找投资标的。

“这不是一个短期的目标，我们在去年年中就开始有和中小券商合作的想法。我们愿意用开放的方式和心态与其他同行合作。当中有很多探索，寻找合作的共通点，”华泰金控董事总经理兼涨乐全球通负责人朱亚莉表示。

对于此次开放合作，朱亚莉提出了两点主要原因。

首先是金融科技发展带来的业务模式更迭和行业转变。主要表现在证券行业平均佣金率水平持续下降。朱亚莉谈道：“这是涨乐全球通能够做到会员零佣金、零平台费、零抽新股手续费的最主要的驱动力之一——减少投放过多资源在前线人员及后台运作的人力成本上。可以说，零佣金是科技为广大投资者带来的红利”。

其次，今年年初香港本地中小券商面临疫情冲击和经济下滑双重压力，是促使举措落地的直接原因，华泰国际认为当下是与中小券商达成合作共赢的好时机。

朱亚莉坦言，从行业的角度来看，本次的疫情对于各券商也是一个及时的提醒，真正感受到数码转型对维持业务正常运作的重要性，“只有拥抱金融科技、拥抱创新业务模式，经营才能够长远。但是金融科技的提升并非一蹴而就，需要长期的大量的资金及人力资本的投入”。

2月，华泰金控首席执行官王磊也表示，华泰国际乐意做市场的“鲶鱼”，希望赋能更多中小券商，共享共用金融科技，共同实现高质量发展。

两种模式对标不同需求已与若干券商达成合作意向

据悉，针对券商的不同诉求，华泰国际和中小券商具体有两种合作模式。

第一种是转介模式，适合本身没有太多人力物力做技术研发的小型券商，它们将人员集中配置在销售上。这类券商在保留现有客户所有权的情况下，可以选择把客户介绍至华泰国际涨乐全球通APP平台上开户。经过KYC（客户身份识别和背景调查）认证流程、客户适当性审核后，客户可以实现理财产品买卖。华泰国际会与合作券商签订分佣协议，提高合作伙伴参与的积极性。

第二种模式则适合想要保留自身品牌的券商。她解释道，这类券商可以选择在华泰国际涨乐全球通全球平台上开通OmnibusAccount，也就是一个客户汇集综合账户，投资者无论是买卖产品还是IPO打新，均由该券商通过客户汇集综合账户在华泰国际代客进行交易。不过，这也意味着合作券商内部需要配备相关的运营和IT团队，要承担一定的运营成本。

朱亚莉表示，此两种合作模式其实不同于IT供应商提供技术支持的模式，更类似一种“加盟”行为，确认合作或签署协议并完成开户手续后，即可使用涨乐全球通APP的服务，无需进行任何技术对接或是柜台数据共享。

在朱亚莉看来，在开放平台合作模式下，一方面中小券商有更多时间触达客户，另一方面华泰国际涨乐全球通APP可提高用户黏性，同时通过合作券商理解客户投资需求，能进一步优化和提升平台用户的体验，真正实现共赢。

智通财经了解到，年初至今，华泰国际团队已陆续联络了上百间中小型香港券商，并已与若干券商达成合作意向并紧密对接。就目前接触到的中小券商意向中，两种合作方式都有需求，各占一半。

耕耘港市16载创新不止年底拟进军新加坡打开东南亚市场

今年是香港回归祖国的25周年，也是中资券商耕耘港市的25周年。

以华泰国际为代表的一批在港中资券商抓住了中国资本市场持续开放，两地互联互通机制不断深化所带来的的历史机遇，不断创新，实现了由夹缝求生到成为香港资本市场中流砥柱的华丽蜕变。数据显示，截至年底，华泰国际“涨乐全球通”上线以来累计下载量达92.73万，年平均月活数为10.31万。

此外，在推出短短两年内，涨乐全球通一共更新开发了港美股交易接近50个版本。在不久前刚刚上线的4.0版本里，涨乐全球通总共上线了过百项新功能，新增了余款自动理财服务乐盈宝、智能投顾服务乐投以及网格交易等综合理财及交易功能。

朱亚莉表示：“涨乐全球通未来会继续应市场变化不断推出满足投资者的全球资产配置需求的新产品及服务”。

乐盈宝就是新增功能之一，它与余额宝类似。上线一个半月以来，已有超23万人开通，扫入总资金规模过18亿港币，其中账户内红利最多的用户，已累计达近26万港币。智通财经在涨乐全球通“乐盈宝”界面查看到，乐盈宝6月27日的7日年化收益已高达3.27%。

基于香港市场而布局的国际化发展战略，把握对外开放带来的跨境新机遇，也是许多中资券商的未来战略选择。

王磊此前就曾表示，华泰国际正是在集团“立足本土资源优势，服务境内客户走出去和境外客户走进来”的国际化战略引领下，以跨境为抓手、回归券商本源，聚焦发展资本市场中介业务，稳步穿越周期，逆市而上，如今已跃居香港中资券商第一梯队前列。

从市场局面和内外部环境来看，对中资券商而言是非常关键的一年。

对于未来计划，朱亚莉透露道，在持续拓展香港市场的基础上，涨乐全球通拟今年底进军新加坡，冀藉此打入东南亚市场，目前正筹备相关牌照等事宜。

她还表示：“年初至今陆续有客户表示对越南市场感兴趣，预料东南亚将成为大势所趋，未来