医院订阅哦！核心观点：我们近期组织调研了分豆教育，与董事长于总交流了企业的基本面和发展战略，结合我们自身的研究和思考，我们认为分豆正在践行着从产品、平台到生态圈的进化之路。匠心的产品→→以学生为中心，自内而外打通孤岛，建立云智能教育平台→→布局软件、硬件、金融和联盟的生态圈；从分豆的商业模式看，PPP为代表的重武器意在打造平台的入口（公立学校），SOS与PPP的深度融合则意在打通校内外形成完整闭环。产品：匠心是如何炼成的匠心的产品
公司的主打产品是一款云智能教育产品——慧学云终端，产品分家长端、学生端和教师端。产品主要以初高中的学生为主体，通过后台资源中心和前台终端连接了学生、家长和学校，实现多终端（PC端和移动端等）的个性化教与学。
公司创新性地运用基于AdobeAir的跨平台适配技术、基于LAMP及配套技术的网络服务框架、智能数据挖掘技术等技术，将大数据和云计算等引入教育信息化行业，形成公司的云智能教育产品。公司率先进入云教育领域，极具先发优势。
公司将整体教学划分为微知识点，并引进云智能技术的智能测评系统，充分挖掘每一个学生的不足之处并给出解决方案，实现精准的个性化教育。相比同行业的产品，公司产品更接近因材施教的教育本质。
产品融合了动漫、3D、影视、特效等种种元素，对于K12的学生来说，学习大多是老师和家长督促的被动式学习，打破教育产品固有的枯燥乏味形象能够在一定程度上变被动为主动学习，提高学习的效率并加深知识的理解，最终达到提分的目的。
匠心的过程-年，公司从初高中教育切入，主要专注于建立公司的慧学云海——数据资源后台，采购和获取名校的题库、试卷及视频资源等。在三年多的时间里，公司共开发了多达六个版本的产品界面，这段时间的业务核心就是研发。
年公司与16省市33所名校共建产品，于当年发布了慧学院中学智慧学习云系统，系统以直销和代销的模式推向了市场。公司对于代理商的要求是代理商必须有自有资源，同时是区域独家代理。
年公司通过团队的扩张和人才的引进加速了产品的研发和推广，丰富了产品体系。产品包括慧学云智能提分王、慧学云家长端、慧学卫士、慧学云智能学情诊断系统、慧学云智能教学平台等。
平台：打通孤岛，建立云智能教育平台推到校园围墙信息孤岛：教育分好几个体系，家庭是一部分，校园内、校园外各是一部分，而且每一部分的教育体系之间相互不流通、是隔离的。
打通孤岛：通过计算机、互联网、云计算、人工智能等技术等，把这个校园跟家庭之间、校内校外的围墙推倒，通过科技手段把数据记录下来，让数据自由流转，数据在流转过程中就会产生它的价值。
回归教育本质，重塑教育平台回归教育本质：因材施教、个性化培养。教育信息化的发展共分为三个阶段，第一阶段主要以硬件和网络建设为主，达到基础设施的基本覆盖；第二个阶段以教师为核心，借助教学管理和资源共享提高效果；第三阶段则回归学生为中心，强调融合和个性化。
重塑教育平台：现在的教育是隔离的、有壁垒的、信息不流通的。通过一些云端数据的采集、存储、共享，打通壁垒；并且公司在校内采集的数据，可以指导老师的教学行为，指导学生自主学习的行为，甚至还能指导其在校外和家庭的学习行为，同时在家庭和校外学习的这些数据又能回传到云端，对校内的学习形成反馈。这个生态里面会产生很多各种各样的服务，包括面向校内、校外、家庭的教育和服务。
K12教育平台的真正入口：回归学校场景从学习场景看，K12教育必须要有连贯性以及成体系，而目前大多数的数据采集都是碎片化以及不连贯的，从时间上也是完全离散的，实际的应用和变现价值并不大。
真正有价值的是校内的数据，校内部分要先让老师和学生使用起来，把这个入口黏住，采集课前、课中、课后的数据，在平台上沉淀下来。
抢占入口的重武器：PPP
分豆PPP模式主要是“攻克”各地市教育局，以政府采购的方式向各地市教育局所辖的公立学校提供云智能教育平台，帮助教师进行课前、课中和课后工作，双方合作共建云智能教育平台的应用研发中心的PPP商业模式。
目前与公司签约的13个教育局已经在当地学校基本完成部署，未来还将继续在全国范围内扩大与教育局、公立学校的共建合作，并根据实际教学中的需求进行二度研发和测试，实现产品快速升级迭代。到年底，分豆教育计划将PPP模式拓展到国内80个地级市。
通过公立学校这个入口，如何打破校内校外围墙公司通过慧学云智能教育产品，让校内外信息流通起来，形成一个闭环。以学生为中心，学生校内学习的数据可自由流转到家长手中、校外教育机构手中，省去了与学生之间沟通的成本，并根据学生信息做出诊断和反馈。同时校外调整后的信息也能通过大数据、云端再次返回到校内教学和家长手中，真正意义上去改变传统教育生态。
PPP与SOS模式的深度融合
SOS模式为拥有教育资源或渠道的战略合作伙伴（如培训机构、私立学校及各类公司等），以区域独家代理的方式，以年度为单位向合作伙伴销售集成了学情诊断、名校视频、名校试卷、试题库等内容的云智能教学产品，并与之合作建立云智能学情诊断中心的SOS商业模式。
重塑教育生态的关键是要推倒校内和校外的围墙，以学生为中心，从内至外的打通是关键。PPP模式是集中整合校内资源的重武器，而SOS为整合校外资源的关键模式，而且未来在PPP模式逐渐加强之后，还能够为SOS模式起到导流作用，形成校内和校外的完整闭环。
PPP与SOS模式的双模式驱动其实就是在云智能技术的连接下，实现校内教育生态和校外辅助教育生态的深度融合。
状元计划，有助于强化家长和学生关系与百名高考状元举行“状元计划”签约仪式。这百名状元分别来自全国25个省(自治区、直辖市)，他们将以研究员的身份加入分豆教育，为分豆提供视频、试题、讲座等课程资源。
K12教育，用户和客户并不一致。用户是学生（不买单），客户是家长（买单），这个不一致导致了部分需求是矛盾的。
名校资源对家长和好学生很有诱惑力，但是对成绩中下的学生来讲并不够。
状元作为同龄人，对于学生来讲是非常有共同语言和号召力的，更能够同时吸引家长和学生。
生态圈：软件、硬件、金融、联盟软件：一直在迭代提升的匠心产品，云智能教育产品（慧学云平台）。
硬件：与兵器集团合作，将兵器北斗相关技术应用于云智能教育领域，包括建设云智能教育位置网、云智能硬件的用户终端等。
金融：打造现金流体系，引入多样化教育工具，通过基金等形式，进行产业层面的全面布局。
联盟：合纵连横，扩充产品线不会全有自己完成，将通过联盟的形式完成上下游的协同分工。
华泰新三板研究联系人邬煜wuyuhtsc.