时间：.10.15

地点：上海浦东新区保利广场23楼华泰证券会议室

主持人：华泰轻工首席陈羽锋

嘉宾：珠江钢琴董秘、趣乐领导、埃诺领导

整理：华泰证券企业关系组

主持人：非常感谢大家参加今天的沙龙，我们非常有幸邀请到珠江钢琴的董事会秘书杨总，趣乐王总，以及埃诺卓总，另外李总他们因为上午的发布会太火爆，现在有一些经销商可能在教育这块有一些合作业务要洽谈，脱不了身，所以下次再跟大家做接触。

杨总：非常感谢大家，现在已经是十月中旬，感觉天气也是很热，说明大家热情很高。包括刚才讲到我们上午的发布会，现场非常火爆。应该说从这次发布会的情况来看，整个行业在教育这块的景象跟往年是有很大区别的，整个行业已经是进入了新的阶段。珠江钢琴原来是传统的乐器制造企业，在钢琴这个行业里面，已经在行业内占据了比较大的份额，按照我们的讲法是全球每四台就有一台珠江钢琴。

我们下一步的发展，围绕钢琴核心主业持续的发展，另外一方面就是数码乐器的持续发展。然后很重要的一点，就是在艺术教育方面，我们这几年都在这一块发力，我们之前也相应的做了一些公告，无论从教育基金的成立，以及我们教育基金逐步投资项目的落地，包括珠江埃诺等等项目的落地，以这个项目为载体，推动我们在智能乐器产品，以及在数字化的课程，相关的内容开发，以这个课程带来一些商业模式的变更方面，应该说是逐步已经落地，并且取得很好的成效，这是一个方面

第二个方面，在这个基础上我们相应的教育的互联网的平台，工作在一步步推进，包括我们结合产品，怎么形成我们未来整个平台，另外我们这个平台一些基础的功能，包括数字化功能，包括相关的教育功能，相关的平台我们也有很好的体现。在教育这个板块的布局，我们下一步会继续推动在这个产业的布局。

现在我们做了两块，刚才已经简单讲了。待会儿我们也会重点在相关的内容开发、整个商业模式的变革、以及未来我们在整个艺术教育的布局上，跟大家做个交流。另外我们王总会跟大家交流一下目前在互联网平台方面他们做的事情，下一步会做一些什么样的工作。

在影视传媒方面，相关的工作目前我们已经披露了，我们在影视制作方面，已经在陆续推动。下一步会利用我们的传媒公司跟传媒基金，会在更多的影视行业布局。应该说今年，珠江钢琴整个转型的框架，是可以看得到的。

在这个基础上，我们大家关心的，下一步公司这个改革，怎么走，我们也会顺应着整个国家宏观政策下对我们公司定位的发展，相应的一些要求我们去配合推进，因为这些东西不是说我们企业管理层自身可以去做最核心的决定的，很多东西要跟大股东接触，这个东西我只能这么讲，具体怎么样我也不太好说。

以上就是珠江钢琴现在转型的方向。我就简单先把这个大的框架讲一讲，下面先这样请我们的卓总，先把艺术教育这一块讲一讲，对我们整个公司有哪些感兴趣的问题我们再进行交流。

卓总：大家好，我是珠江埃诺的卓小强，今天简单把我们做的事情跟大家报告一下。主要分两个方向，我们现在一方面做智能乐器的研发，一方面是做教育实体店的发展。实体店我们现在已经有一百多家。课程方面，我先说一下智能乐器，我们现在开发了智能钢琴，继五月份之后我们又完善了现在的2.0，从原来的有线到现在的无线，从原来的曲库只针对幼儿，三到六岁，现在有几万首的曲库，适合中老年人，包括一些白领。智能钢琴它的主要目的是从幼儿学习来说，它让孩子更爱练琴，里面有伴随一些游戏，一些纠错，让孩子学钢琴更开心。就是把课后练习的这部分变的更加有趣，我们传统的学钢琴就是上课一对一，很枯燥，人家开玩笑说，这个可能上课也是一对一，下课也是一对一，都是对着钢琴。

包括他的学习结果，有两个对接口，一个是家长的APP，一个是老师的APP。孩子的学习通过我们数据的采集传给老师，老师能及时了解孩子学习的情况，对孩子学习的情况进行一些纠错，一些评价。作为家长来说，不用一直盯着孩子在边上练琴，孩子自主练习的程度比较高。而家长也知道，孩子的练习情况，哪些方面要加强，跟老师之间，比较容易沟通。

简单说一下是我们智能钢琴的情况，智能钢琴是配合我们现在研发的爱上键盘这个课程在使用。现在主打的是三到六岁，为什么这样呢，因为在中国的艺术教育市场，原来主要是以一对一为主，孩子学习，如果说年龄太小，一对一其实没有学习的氛围。包括从教育意义上来说，孩子学艺术不完全只是一个技能，它培养孩子的一些社交，对音乐的一种理解，兴趣，在这个阶段。从市场角度上来说，现在三到六岁的这种乐器的专业课是比较空白的。幼儿园大多数情况是不够专业，因为幼师学的音乐是有限的。那大学包括教授这些专业老师，一方面现在生源也挺多的，另一方面对幼儿教育的经验也不是太丰富，这一块是一个比较大的市场，所以不管从教育还是市场，我们先开发这个阶段。明年我们预计会推出爱上小提琴、爱上古筝相关的系列产品。刚才简单介绍了我们的相应配套的课程，目前我们是用音乐教室这样的方式，还有就是单课程这样的方式，进行推广市场。

音乐教室是主要定义为小规模，适合大学生创业，现在好多老师大学毕业了，像我们这种专业学器乐艺术类的老师，他们的就业是有一定的问题，也很想创业。那我们这个课程，比较利于老师迅速掌握一个体系，可以快速成立一个学校。我们会在经营上，包括在教学体系上，会对他们进行一些指导。当然为此我们也采用一些比较优惠的政策。

第二个就是针对我们现在，目前传统的很多艺术教室，我们可以用店对店的方式，引进我们的项目，这是我们初级阶段的想法。计划在这三年，大概发展到一千家。从这次展会的效果上来看，应该效果是让市场比较容易接受的。严格意义上来说，才一天半，已经有一百多家，详细数字没有统计。我们团队的人员这两天中午都是没吃饭，一直是用巧克力来补充能量。这效果对我们来讲也是一种鼓励。

艺术教室是第一个阶段，第二个阶段，我们想从艺术教室的合作伙伴里面，孵化出我们未来的珠江钢琴艺术中心。那珠江钢琴艺术中心就定位于，首先从经营面积，经营课程和经营能力，都是有别于珠江钢琴艺术教室的，这是未来的走向。我们会采用中心结合社区的方式，对整个市场进行推动。从器乐的角度来说，未来有大量来自几千上万家的这样的店，就是我们线下的体验店。未来也卖的不仅仅是钢琴，古筝这些相关的乐器。我们是给我们的用户，提供一个很好的平台，可能他们不要大量的库存，不要建很大的琴行，他们也可以销售相关的琴。那有了大量的这种社区入口，对我们的消费者来讲，也比较便利。那有了这些学校，那跟我们消费者家长之间，建立信任，建立良好的体验，对未来新的领域模式，奠定一些基础。我简单的通过两个方面为大家做一个介绍。

主持人：北京趣乐科技的目标就是打造线上教育的音乐网络平台，整体情况我们先请王给总大家介绍一下，然后再进行交流。

王总：我不知道大家上午有没有去看我们的发布会。我顺便讲一下，趣乐科技，我们是在北京11年的6月份成立的，它的业务正式开始是在12年。这个名称有两个含义，第一个它是乐趣倒过来的，说明我们公司是要做一些有乐趣的事情，第二个是我们要做一些有乐趣的音乐。

杨总：我插一句，这两天王总他们很辛苦，展会现场声音是非常大的，都是用很大声音去交流，所以他们声音已经是比较哑了，所以刚才讲的时候，大家可能也感受到了。可能乐器展跟其他展览不一样，因为它都是发声的东西。上海乐器展已经是全球最大的乐器展，大家可以去看一看。而且今年我们感觉整个乐器展无论参展的厂家也好，还是产品也好，还是大家对参展的重视程度也好，都是很高的。今年感觉市场的竞争很激烈。第二个就是刚才讲的，教育的板块，应该说今年看到的展位明显比往年多，然后各种的教育公司，也开始越来越多，我们这两个公司都是在行业内做相应领域是比较早进入的，也有很多先进入的优势，下一步主要是我们怎么去趁着行业发展的优势去快速的实现发展。

王总：趣乐科技，我们定位自己是最懂音乐的互联网公司，为什么这么说呢，因为我们有非常多的员工，他精通一门乐器，钢琴、吉他或者古筝什么的，当然他的本职工作在公司里并不是从事音乐，可能是设计师，可能是策划。但是他们都精通乐器。

在趣乐我们随便抓几个员工，就可以组乐队，花了两个多小时拍的MV在我们的







































北京中科白淀风医院
白癜风应该怎么样治疗