福建白癜风医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfrczy/190523/7160655.html
秋高气爽的9月已经开启，
回顾炎炎的8月，
华泰保险又有哪些亮眼的成绩呢？
一起跟随小泰回顾一下吧！
1
华泰财险与玖富签署框架协议
启动金融科技合作
该篇文章引发多家媒体转载：新华网、今日头条、中国网、东方财富网、搜狐、金融界、北京商报网、中国财经、一点资讯、投资者报等。以下为文章原文，请滑动查看：
向上滑动阅览
当今，中国保险业市场主体快速增加，行业产品同质化严重，价格战愈演愈烈。如何抓住数字经济新机遇，借力跨界合作快速建立相对优势，是国内险企都在思考的课题之一。日前，华泰财险与玖富集团签署了框架合作协议，双方宣布启动金融科技合作。
作为业内一家具有鲜明特色和差异化竞争优势的保险企业，华泰在余家分支机构的支持下，在全国范围内已合作开设多家专属代理人社区门店，专业服务于社区家庭及小微企业。其商险业务与境内外多家经纪公司开展深入合作，承保项目遍布全球；电商业务嵌入50多个知名互联网平台，并具备全闭环的线上保险服务能力。
玖富集团成立至今已有12年，平台累计注册用户现已突破万，在社科院发布的《互金蓝皮书》中综合评级连续四年稳居前三。今年，在“AB(AIBlockchain)战略”指引下，新亮相的玖富科技构建起了“4+1体系”（“万卡科技”“火眼征信”“玖富AI中心”“一链数云”四大科技公司及“玖富为办”银行业务咨询），致力于运用科技力量助力金融机构发展数字普惠金融，推动实现新金融格局下的价值共享，发力科技创新与服务银行。
华泰财险与玖富集团的这次合作，旨在本着优势互补、平等互利、共同发展的原则，充分发掘各自在金融服务和科技上的优势，重点针对金融大数据、人工智能科技以及互联网保险等领域，开展风险控制、客户营销、人工智能等方面的探索与合作。今后，双方将加快推进以客户为中心和数字化的转型与发展，以科技和创新为引领和支撑，将资源与优势结合，推动双方业务和技术双丰收。
2
王梓木：价值成长与公司治理
以下为文章原文，请滑动查看：
向上滑动阅览
我创办的华泰保险公司成立至今已有22年。一路走来，华泰的成长经历了风风雨雨，崎岖不平。我们走得不是很快，做得也不是很大，但是我们走得很稳、很扎实，坚守了保险的本质，坚守了诚信、规范、创新发展的初衷。我们一路奔波，历经国家发展的四个“五年规划”，完成了两次重大的战略转型，取得了不同阶段的成绩。
一、走出一条稳健经营与健康发展之路
（一）坚持规范经营，成为国内保险业稳健发展的代表
不论外界环境如何变化，华泰始终坚持走规范经营和稳健发展之路，力求成为中国保险市场一股健康的力量。华泰自成立以来年年实现盈利，除—年为支持子公司业务发展没有分红外，其余年份均向股东分红，这在国内整个保险业都绝无仅有。我们走出一条稳健经营与健康发展之路，根本上是源于我们内心的价值追求。
有数据显示，企业存续超过50年的，在国外比例不超过5%，存续超过年的不到1%。世界历史上保险公司破产的两个主要原因：一是多元化，二是投资失败。中国的经验教训是部分保险公司追求保费规模的盲目增长，导致公司业务的长期亏损。我还在很多场合谈到，国内保险圈做董事长20年以上的一共就三个人：平安的马明哲、泰康的陈东升，还有我。
（二）不盲目追求“做大做强”，华泰选择做好做久
“做大做强”是企业发展的美好愿景，是需要一定条件才能实现的，不是所有企业都能够做到的。企业脱离“市场环境”和“自身能力”这两个关键因素，盲目地“做大做强”，就可能进入“危险时速”，掉进“失败”的陷阱。与做大做强相比，华泰选择做好做久。早在0年元旦前夕，我曾给50年后的华泰保险董事长写过一封信，放在50年后才能开启的公司封存箱里。信中的第一句是：“你能看到此信，便是华泰之幸事，我将为之感到欣慰。因为华泰毕竟存续了50多年??”
世界强比的是规模和效益，上市公司看市值，中国企业强多半看规模，因为国企居多。华泰保险在中企协8年发布的中国服务企业强中规模排第位，利润排第48位，但收入利润率排第一位，这是一个特例，说明我们的效益很好。
企业家通过创利来增加社会财富，通过创新和承担社会责任来推动社会进步。这是企业家两项最主要的社会职责，企业存在的价值首先就是要盈利，而不是有多大规模，只有盈利才能证明企业提供的产品和服务为社会认可。企业不创造价值，不为股东提供利润，不仅是企业领导者的失职，而且是对社会财富的巨大浪费，因为企业家拥有太多的社会资源，如果不能为社会创造价值，就不能称之为一个合格的企业家。
华泰保险从财险起家，通过内生积累，已发展成为拥有财产保险、人寿保险、资产管理和基金在内的综合性金融保险集团。公司的净资产从初创时期的13亿元增长到亿元，总资产近亿元，受托管理资产规模最高达到过多亿元。主营业务复合增长率年均33%，累计创造利润近90亿元。公司创始股东绝大多数是国有股东，通过分红已经收回了最初的投资，而且仅以每股净资产计算，原始投资账面增值近7倍。一级市场转让后的累计收益已经达到了17倍，有的甚至更高。
（三）坚守保险的保障本质，保险与投资都姓保
我国的保险公司近年来出现了两种走向，一类姓保，一类姓资，华泰属于前者。姓保的企业坚持保险的风险保障与风险管理功能，保险是雪中送炭，投资是锦上添花。如果把投资当成雪中送炭，最后可能在危机到来的时候让你雪上加霜，所以保险姓保，在资金运用方面也要姓保。去年我们与中国商飞签署战略合作协议，设立保险债权投资计划，注册规模亿元，是保险资金支持大飞机项目发展的第一单。这真正符合保险资金运用的特点，规模大，时间长，来源稳定，追求稳定收益；同时，这也是保险业落实全国金融工作会议精神、支持实体经济发展、支持国家战略制造业发展的典型案例。
有些同业公司追求保费规模的快速增长，资产驱动负债，这种类型的公司在过去几年曾大行其道，给中国资本市场也带来了重大影响。我认为稳健型保险公司应该是负债驱动资产型，当然现在也有人提出可以双轮驱动。
我们看到一些问题公司，就是负债成本过高，风险过大，已经进入到了一种危险的境地。我曾经讲过这样一句话，不能把一家保险公司的命运押在资本市场上，就如同不能把一家老小押在赌场上一样。同样，不能把我国的资本市场变成赌场，把险资变成赌资，管家变成东家，劣币驱逐良币，使保险业成为冒险家的乐园，赌赢了自己是英雄好汉，赌输了政府买单。令人欣喜的是，这种态势自去年全国金融工作会议召开以后已经得到了显著改善。
二、完成两次战略转型，坚持创新发展
（一）“两个转变”与“华泰现象”
华泰历史上完成了两次战略转型，第一次是0年，华泰经历了成长初期的三年快速增长后，召开具有历史意义的“香山会议”，提出“不以保费论英雄，要以质量效益比高低”。华泰第一次战略转型完成得比较早，确立了集约化管理、专业化经营、质量效益发展的方针。那个时候，我们按照新的《国际会计准则》认为保险公司应该遵从自己的发展规律，我们的转型也为此付出了很大的代价。3年，华泰员工一下子减少了1/4，市场份额从第四位降到第十四位，当时《证券市场周刊》还发表了题为“华泰滑落”的封面文章，放了我一幅愁眉苦脸的照片。但也正是在那一年，华泰车险业务第一次实现了承保利润，成为华泰历史上承保盈利的重大转折点。
华泰财险在行业中率先实现两个转变，即从简单的规模扩张向质量效益型转变；从过度依赖投资收益向实现承保利润转变。这两个转变大多数保险公司至今仍难以做到。
年，华泰财险保险业务实现承保利润2.6亿元，首次超过投资收益。“十一五”（6—年）期间，华泰的业务发展和经营效益双双取得了可喜的成绩。华泰财险以1%的市场份额赚得整个财险行业31%的利润，成长为行业内稳健经营、健康发展的典范。《中国保险报》曾连续刊发5篇头版报道，将这一现象称为“华泰现象”。
但是，我们也清醒地看到，中国保险业大公司形成历史性垄断，规模优势明显。行业产品同质化严重，价格战愈演愈烈。中小保险公司生存艰难，路在何方？
（二）差异化竞争，做细分市场的领导者
“十二五”（—年）期间，华泰保险集团正式组建，并启动第二次战略转型，在“集约化管理、专业化经营、质量效益型发展”的战略定位中增加了“差异化竞争”的新内容，提出要做“细分市场的领导者”。此次转型主要围绕客户端，在客户端建立自己的优势，因为赢得客户才能赢得未来。我们在国内率先引入EA专属代理门店模式，其最大特点就是调动EA店主的积极性，更好地为社区保险服务。历经10年的磨砺，华泰EA门店数量已达家，覆盖全国近座城市，累计服务万社区客户，综合成本率连年下降，表现出自己的经营特色，走出了自己的“一带一路”。“一带”就是华泰综合竞争力的协同带，多元产品的提供带，线下与线上相结合的服务带；“一路”就是华泰坚定不移的探索之路，广大店主不折不挠的创业之路，EA管理不断加强和完善的发展之路。
未来的竞争是客户端的竞争，赢得客户就赢得未来。华泰EA商业模式在赢得客户方面具有优势，其价值特点表现在：“一个贴近”，即贴近客户，立足社区。EA目标客户是社区中的中等收入家庭，采取“面对面，手拉手，心贴心”的服务模式。“两个创造”，EA创造客户价值，华泰创造EA价值。华泰与EA店主之间体现一种合作而非博弈关系。“三个转变”，包括从行商变坐商、从批发到零售、从营销到服务。“四个实现”，包括服务可增、风险可控、盈利可期、前景可观。“EA文化”，EA投入的是关爱，建立的是信赖，服务的是品牌，成就的是人生。
国家“十一五”和“十二五”期间，华泰一开始的规模增长是比较快的，到后期规模增速放缓，但是利润增长明显。这10年间，华泰主营业务收入增长7.4倍，复合增长率24%；净利润增长18倍，复合增长率33%。利润的增长超过了规模的增长。
三、战略转型升级，迈入价值成长之路
（一）华泰两次战略转型，目的是实现更好更快发展
很多公司都在谈战略转型，战略转型的目的是什么？有的是为了生存，有的则是为了在市场上实现更好更快的发展。华泰就希望能够更好更快地发展。华泰第一次战略转型是从短暂的简单增长型（规模增长型）转到利润成长型；第二次战略转型是从利润成长型到价值成长型，主要是通过更换跑道、差异化竞争来实现。华泰过去的质量效益型发展，偏重利润而非规模，而由于规模扩张的缓慢，边际效益受限。华泰的发展历史是一个追求利润和价值成长的过程，缺点是规模不够大，边际效益不高，成立20多年仍位于中小保险公司行列。
（二）从“利润成长型”向“价值成长型”转变
年8月，华泰在以往两次战略转型的基础上制定了“十三五”规划，拉开了第二次战略转型升级的序幕。这一次，华泰提出要实现从“利润成长型”向又好又快的“价值成长型”转变。
价值成长型属于企业最理想也是最难实现的一种增长模式。价值成长包含四个要素：一是客户，坚持以客户为导向，包括客户数量、客户黏度和客户深度；二是品质，关键指标要优于行业，包括产险的综合成本率、寿险的新业务价值增长率、资产管理公司的投资收益率等，品质拼的是管理；三是规模，
