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导读赵明浩是华泰的缔造者之一，进入华泰之前，他做过实业、管过投资；伴随华泰成长的这20年里，前十年他分管投资，后十年全面统筹保险经营，两段重要的历程，赵明浩身上的担子始终不轻，但他的身上有着“匠人”般的执着与坚韧，而这也正是一种“思想的深度”，淬炼心性，养成自己，进而唤醒每个员工的“一流精神”。文/李致鸿杨崇21世纪经济报道“认认真真做好自己本该且有能力做的事。”“规规矩矩做人、本本分分做事、踏踏实实赚钱，人活得要有尊严。”华泰保险集团总经理赵明浩一边轻轻地提起手中的分茶器，一边淡定地道出这两句他遵从多年的处事箴言。茶水从孔隙渗入玻璃杯中，过滤后的茶水，清澈见底，没有一丝杂质。“在很多同行看来，在过去中国经济高速增长的十年中，华泰丧失了不少发展的机会，但我们锲而不舍地坚守底线也同样是非常有意义和价值的。华泰走过的20年，对我们每个人来说，都是一个学习的过程，也让我们更加珍惜这段艰难探索的经历。”话毕，赵明浩端起茶杯，轻啜慢品。赵明浩是华泰的缔造者之一，进入华泰之前，他做过实业、管过投资；伴随华泰成长的这20年里，前十年他分管投资，后十年全面统筹保险经营，两段重要的历程，赵明浩身上的担子始终不轻，但他的身上有着“匠人”般的执着与坚韧，而这也正是一种“思想的深度”，淬炼心性，养成自己，进而唤醒每个员工的“一流精神”。专注债券投资“85分，良好。”这是赵明浩对自己管理华泰资产成绩的打分。年成立的华泰财产保险股份有限公司，共有63家股东，13.33亿元的资本金，为当时市场其他保险公司所羡慕。但是，对于华泰自身来说，面对高度分散的股权结构和股东的财务投资需求，公司必须实现盈利的压力也非常现实。对于保险投资，当时的赵明浩知之甚少，只能边干边学。他说，“既然担负起这份工作，那就应该竭尽全力，努力把事情做好。”一边是实现盈利，一边是守住资本金，赵明浩肩上的责任又重了些。如何迈开第一步？“先立规矩，再做事，专注做债券，成立投资部。”赵明浩说，在外界看来，华泰此举让人费解。根据年出台的《保险法》，保险资金只被允许购买政府债券、银行存款、银行监管部门允许的其他业务。保险公司的可投资范围极其有限，单独设立投资部对其他保险公司而言并无必要，通常只在公司计财部下设投资处，负责银行存款、购买债券和兑付等业务。“但我们希望做专、做好。”华泰投资部设立，恰逢中国债券市场化改革启幕，华泰顺势抓住“第一次”重大机遇。年8月，中国第一期十年期、无纸化、记账式国债发行，当时十年期债券收益率为11.83%，而后至年之间，中国人民银行连续七次降息，于是交易价格从元飙涨至多，华泰从中赚得了丰厚的利润，同时在债券市场崭露头角，可谓“名利双收”。随后，年，华泰成为国债一级承销商，成为最早拥有国债交易席位的保险机构。进入国债市场后，华泰一方面自己购买国债，并转到二级市场销售，赚取价差；另一方面，开发新客户，寻找分销对象。当时，华泰的分销对象几乎覆盖全国的信用联社。随着业务的不断拓展，华泰建立了一级承销、一级半市场分销和二级市场交易的专业化经营格局。值得一提的是，正是由于华泰的专业化经营，年经财政部推荐，全国社保基金理事会审定，华泰成为保险业内第一家社保基金国债承销商。主张“双轮驱动”年1月8日，华泰资产管理公司正式成立，为全国第三家保险资产管理公司，也是保监会下发《保险资产管理公司管理办法》后，行业首家获准成立的保险资产管理公司。这意味着华泰资产将实现真正意义上的专业化、市场化发展。华泰也顺势抓住了“又一次”重大机遇。资产管理公司设立之前，赵明浩曾先后向保监会和证监会提出政策建议，一方面建议成立专业化的资产管理机构，另一方面建议设立专业化的债券基金管理公司。洋洋洒洒几页纸，代表着赵明浩要带领大家走专业化发展道路的决心。设立专业化资产机构方面，除了监管部门的限制外，当时的《保险法》明确规定，保险公司不得设立保险以外的公司。为此，赵明浩提出新的观点，既然保险和投资是保险公司的两个轮子，那么在此框架内设立专业化资产管理机构是完全合情合理的。否则的话，一个轮子（承保）大，一个轮子（投资）小，那么保险公司只能是“大轮引导，小轮跟跑”，不符合“双轮驱动”。不过，这一问题直至中国加入世贸组织，才迎来解决契机，《保险法》修订后，法律障碍不复存在，华泰在专业化道路上又迈进一大步。另一方面，保险资金间接入市似乎更顺畅些。“机会总是留给有准备的人”，当时，《关于成立专业化债券基金管理公司的报告》是赵明浩包中的“标配”，每逢有合适的机会，都要拿出来和其他人讨论一番。终于，机会来了！作为国债理事会的常务理事，赵明浩在乘船从重庆返回武汉的途中，巧遇中国证监会首任主席刘鸿儒先生，两个人碰巧聊到保险资金间接入市问题。“保险的发展，光做债券不行，一定要借助资本市场的力量盘活资产，流动性、安全性、收益性都很重要。”赵明浩顺手从包中拿出一份报告递给刘鸿儒，二人沿长江之水，畅聊至武汉。不久，由刘鸿儒牵头在京专门召开主题研讨会，即“保险资金能不能入市，以及如果入市条件不成熟，是不是可以通过证券投资基金间接入市”，讨论结束后，在多方的推动下，股市投资的大门终于对保险资金敞开了一道缝隙，保险资金通过证券投资基金间接入市实现了重大突破，为日后的保险资金直接投资资本市场开了先河。做好投资“把关人”华泰资产管理公司成功的秘诀在哪里？赵明浩总结称，一是理念，二是人才。赵明浩表示，华泰所推崇的核心价值观是市场化、规范化、专业化。具体而言，坚持市场化原则，可以推动公司的发展，获得市场、客户的信任，并吸引专业人才；坚持规范化原则，保证公司可以走得更远；坚持专业化原则，以确保公司最终的核心竞争力。在规范化、专业化、市场化经营理念的“保驾护航”下，保险界“好孩子”华泰在投资业务上并非保守，反而是干练、彪悍、创新。赵明浩把华泰保险投资快车的“油门”交出，“踩刹车”的任务留给自己。“我的‘小伙伴们’，个个都比我聪明。”赵明浩认为，当时可操作的金融产品的数量很少，对于好的投资标的，大家都有兴趣，若想从中分一杯羹，就需要为投资经理们创造一个相对更宽松的环境，让他们保持好奇心，挖掘不一样的金融产品。赵明浩在管理上对自己的要求是越放手越好，很少将董事会的压力传导给下级。“不过，一旦触及公司制度的红线，也绝不会手软。”华泰年报载，截至年年末，华泰税后所得利润总额约为75亿元，绝大部分是依靠投资所得，同时，将最初13亿资本金现金分红给股东后，华泰净资产余额超过亿元。经过11年的建设与发展，如今的华泰资管已实现净资产增长超过16倍；管理资产规模增长超过50倍；机构客户超过家，覆盖40％以上的保险公司。同时，华泰资管签约企业年金客户20余家，成为多家银行和QFII的投资顾问。再做“保险匠人”作为华泰缔造者之一，赵明浩深知华泰选择了一条适合自己的发展道路。“我们追求的是又好又快的发展。在华泰，如果不讲效益的话，是没法‘生根’的；而讲效益，让保费赚钱的同时，扩大规模的压力也同时存在。”面对市场上关于华泰“过于保守”的评价，赵明浩如是回复。“我们是以平和的心态看待保险市场，保险最终一定要回归本业，做保险该做的事。”从EA模式推广可以看出，目前，也只有华泰一家公司愿意花费八年多的时间完成商业模式更迭，坚持守候，直待花开。赵明浩在保险经营中，常常强调“认认真真做好自己本该且有能力做的事”、“规规矩矩做人、本本分分做事、踏踏实实挣钱、人活得要有尊严。”对他而言，专注，才有可能生存，有可能活得更好。绝大部分的成功都更应该是在自己所属的专业领域，而华泰保险要做的就是“保险细分市场的领导者”。对于一家以做“百年老店”为目标的华泰来说，需要一代代的“保险匠人”为其精细打磨。同时，面对华泰正在发生的股权结构变化，由高度分散走向相对集中，赵明浩认为，民营企业股东的加入，对于华泰的发展是激励，也是鞭策，并将带来新的变化。在华泰工作的20年中，赵明浩更多的精力都投入在了投资管理，他更像是华泰财务的“闸门”，既负责开源，也负责节流。

总结20年的过往，他深情地感概道，“20年一路走来，每一位华泰人都付出了艰辛的努力。今天我们在做的事情，是为了华泰下一个20年。和20年前华泰刚成立时相比，这条路更理性、更真实、更现实，因为我们已经从不知道怎么做，到明白自己能做什么、如何做，也就是王梓木董事长所说的‘方向明、在路上、自有远方’。希望我们珍惜自己创造的历史，再接再厉，把我们共同创建的事业家园打造得更美好。”

（编辑：赵萍）