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11月14日（周二）09:00

华泰电子首席张騄

董事长王春生，董秘马玉燕

公司基本状况介绍：

T客户的订单情况：model3今年出货量远低于预期，但是现在每周又恢复到，明年一季度将是每周，二季度每周一万。

明年的新产品展开工作：T客户明年新产品做一个信号线和电源线相结合的产品，我们预计会有美金的每台车的新增价值。A客户那边的手机零部件开发做了新的布局，除了做好明年两款OLED以外，另外还有其他的一个尺寸的精品也在积极打样，明年会比今年的出货量会增加一倍多。

威博的情况：确实受OPPO、VIVO量不及预期的影响,但是小米的出货量远超预期，小米的出货量现在持续增加，并且给了一个三段式的电池盖，明年会有比较大的出货量。威博积极布局中框，中框现在在两家客户那边分别达到明年的主力机种。明年威博会在小件和大件上面都会有所建树。

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Q:威博的未来发展跟规划，成长性与增量业务？

目前对威博明年以及未来2—3年规划，总体来说威博明年会做好金属小件的基础上，积极布局金属后盖、不锈钢的中框还有3D热压热压电池后盖。

小件方面，威博在从铝切换到不锈钢，价值是30%—40%的提升，另外一方面难度增加，威博积累了非常多的经验，是一个机会，市场份额会进一步增加；小件客户原来主要是O、V，现在有小米、华为这些都会包括。A客户我们在未来也逐步引入进来，这个是单价的增加和客户群的增加。

大件方面，我们今年用VIVO的技术试水，目前交货量每天是1万片，产能是2万片，所以在争取更多份额，希望从3供到2供，一个电池后盖是块人民币左右。到明年6月份之前我们会把产能提高到3万片每天，这个是明年，都已经答应我们要做二供的可能性。还有小米的后盖明年也有项目将量产。

现在跟客户开发两个机种的中框，不锈钢的中框，价值会更高。另外，明年OPPO、VIVO都有一些塑胶后盖的布局，目前包括华为，主要是考虑到信号衰减的问题，我们都已经开始在打样，明年塑胶电池后盖我们已经确定是有两个机种，争取能拿到4个机种开发。做了一个很好的布局，明年有3—5个亿的新增产值。

Q:威博做到业绩承诺？

明年完成对赌协议没有问题，现在业务量是够的，主要是在业务量上升的或者当中要保证品质还有相关一些资源的投入要保证到位，主要是还要再进台CNC，要解决场地的问题，正在布厂房。

Q:并购威博有一些折旧摊销存货和折旧摊销今年一共预计有多少？明年还会不会有影响？还有因为人民币在三季度有较大幅度的增值，汇兑损失在今年一共会影响多少？明年还会有多少？这些费用您能不能给我们展望一下？

其中存货因为它的摊销时间比较短，会全部进入今年四季度会全部完成摊销，全部存货摊销是多万元，加上其他项目四季度摊销，今年四季度会影响上市公司合并报表大概万左右。既是四季度单季度也是全年摊销万，做三季报的时候我们来不及摊销，所以全部计入四季度。其他的一些摊销期限比较长，摊销到单个年度金额就比较小，然后到18、19年往后推的话每年大概有多万的合并摊销影响净利润。

汇率损失影响。1—9月份的汇兑损失有3多，每个季度大概多万，所以四季度看目前情况应该汇率是稍微比以前影响会小一些，预计全年有多万的影响。

Q:无线充电业务，乐观与悲观展望？

无线充电在这代产品中公司本身没有做，目前在争取iPhone8和iPhoneX下一代的机会，主要是这一代太难制造了，出货较困难。客户给了机会正在试样，方案没有定下来，可能明年2月份就比较清晰了。乐观地讲我们能够采用安洁提出的一些方案我们就会增加约1.6美金的价格，明年2月份如果无线充电被采用的话单台价值会增加1.6左右美金的价值，如果不能采用就不能增加这么多，如果一旦用三个机种都会采用。A客户这边如果采用三个机种都会采用就是%都会采用，我们可能会拿到其中的50%左右的份额。如果是其他客户像在华为、OPPO、VIVO我们也是积极地推无线充电的技术，如果可以拿到也是50%的份额。如果不能采用我们的方案，我们就做其他一些业务。我们可能会在手机上的其他零部件也在它的一些小的零部件上加起来约0.3美金的增加量。

Q:明年增加什么样的料耗？

加起来是差不多0.35美金的增量，这两个料耗已经在批量投了。单台可能在A这边在手机这边我们明年有新的料耗增加。

Q：手机出货量？

今年A客户这边只有一个机种在用OLED，针对OLED这个手机，明年是有两个机种，今年从直观上讲明年会增加一倍，明年是全年交货，今年是9月份开始正式交货，明年全年交货。从量上来讲肯定是至少比今年增加一倍的量，从单台价值上讲也提高到2.4—3美金，所以不管是单价还是量明年都会有大幅增加。

Q:OLED板的膜切我们的份额是不是有变化？

11月之后份额是60%。

Q:做膜切的竞争对手苹果产业链里面越来越多了，我们未来在苹果里面的份额跟地位会不会受到他们的冲击？

我们也是后起之秀，大家一直是竞争当中不断地成长。我们也收购了一些我们的同行，重庆的广德利收购了，包括台资的膜切厂也收购了，我们现在在南方设厂，收购兼并这个正在努力当中。我们的竞争绝不仅仅是中国市场的竞争，我们希望在美国是不是有名气，是不是有竞争力，美国客户端能不能一想到膜切厂家就能想到安洁，我们后续会在美国、日本、韩国加大市场的投入力度，希望客户在有需求的时候，国内不仅是在3C行业，我们在以后的智能家具、AR、VR，我们在新能源和新能源汽车，健康医疗，我们方方面面都去发展，现在可能在3C上面还行汽车上面刚刚起步，其他的方面以后因为市场还没有起来，刚刚开始，我们三五年以后可能要在智能家具上也会有比较大的成效。所以我们的市场是非常大的，我们的竞争对手和同行在某一个领域形成一定竞争这是非常正常，但是我们会顾全球竞争的优势。

Q:苹果已经开始准备明年新产品的研发，威博有没有机会借助苏州安洁获得在新的产品当中的一些产品功用机会？

目前的A客户已经到威博去参观工厂了，A客户导入不会这么快，并且威博现在还在有些方面不符合客户的要求，正在布局新厂区，明年下半年布置好，现在有打样，明年不会有A公司的订单。三星和华为来看过厂，华为可能要用威博来实现一些电池盖的交货，三星那边是保护膜这块要实现交货。

Q:苏州安洁传统的膜产品有没有进入OPPO、VIVO？

O、V要求交货是两个小时范围半径之内的，华为也要求是最好在华为附近设厂，正在筹建深圳安洁电子有限公司，希望明年1月1号能够有一个在华为有一个新的生产工厂，这个新工厂设立了以后就第一个先做华为的订单，经过他们的认证以后可以在那边生产了，至于说O、V，威博已经跟他们配合了，希望明年下半年，至少威博自己切的电池后盖上的料耗是自己可以供货的，石墨、透明包括胶带、导电布这些我们希望能够实现自我供给。

Q:3D热压的电池后盖具体是什么产品

一家客户的手机电池后盖，产品还没有上市，现在处在备货期。

Q:针对客户使用塑胶后盖的储备？

是这样，安洁本身就是在做3D热压塑胶的一些产品。威博本身有一个团队做3D热压的电池后盖，现在客户要求要做出金属的质感的3D热压塑胶后盖，所以我们已经10月开始增加PVD的炉子，然后也买了大批量3D热压的韩国的的设备，热压所以明年会制成至少是三个亿销售额。

电池用塑胶的，中框是用不锈钢的，这样支撑性比较好。后盖我们是做了很多参与，中框参与了两个，正在跟客户做测试。3D热压电池后盖不止一个客户是有四家客户都在，中框是一家客户。不锈钢以前除了苹果其他家都没有这么用过，这么用成本增加的。

不锈钢中框与今年相比明年的成本预计降低10%左右，因为毕竟量大了，量大了以后客户要求可能就降价。塑胶后盖的成本从20块人民币到50块人民币都有。

Q:为什么不用玻璃后盖用塑胶？

玻璃和陶瓷它的目前的价格是非常高的，虽然是客户的高端机种，但是苹果卖一万块咱们才卖多块，如果采用这么昂贵的零配件是有问题的，客户又想要这种质感，主要是成本考量。

Q:塑胶这样一个设计，会不会是一个过渡，两年以后国内的3D玻璃大家都是做的量上来，客户就都用玻璃了，那我们投的设备利用率不是那么高？

玻璃和塑胶的基本上在5倍的价差，所以除非玻璃能够降到这么低的价格，在我看来基本上没有可能性的。另外最终客户售价又跟A客户售价相差了3倍，所以我觉得这两个产品是天壤区别。要想做到完全一样，这个根本没有必要有这个担心的，因为这个价格它本来就无法逾越的鸿沟。

Q:以前我们A客户提供的ASP是多少？这次新的机型里面ASP里面会是多少？

OLED版单台价值原来是2.1美金左右，在新的机种上面因为它有一款小的一款大的，再加上新的料耗增加应该是2.4—3美金之间都会有。其他的这么争取的可能还有1.6美金左右的还没有确定，明年2月份比较确定了。LCD版单台0.6美金。Macbook单价单台能做到单台23美金左右，份额是不同的机种不同的份额，这些每个季度都在变化的。从40—70%都有。Ipad是我们比较