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问：去年11月份公司发布提价公告,对酱油,蚝油,料酒,鸡精和醋系列产品的出厂价格进行调整,上调幅度为3%~7%不等,渠道和终端对于提价的接受度如何?目前市场反馈情况怎么样?提价的产品大概占公司销售额的比例大概是多少?

答：首先，去年大豆原材料普遍涨价是大众都知道的一个事情，并且从行业情况来看，提价并不止我们一家，所以在经销商这端是有一定心理预期的。我们总体平均调价幅度在5%左右，这个提价幅度也考虑了消费者的接受程度，从消费者的角度看不会有大的影响。本次提价主要针对调味品，目前价格传导情况良好。

问：年业绩变动的主要原因?

答：1）销售收入下降年，调味品行业回落，受新零售渠道对传统渠道的冲击影响，公司占比较大的传统渠道销售收入减少，导致整体营收下滑。2）采购成本上涨报告期内原材料价格上涨，行业利润挤压，生产端成本压力增加，但公司产品售价年末才进行提价，全年整体毛利率下降。3）销售费用增加公司为稳定市场份额及拓展新增业务区域，加大了产品促销力度，增加了一线市场业务人员以及费用投入。4）计提减值准备基于谨慎性原则，根据《企业会计准则》和公司会计政策的相关规定，公司在报告期末对存货、应收账款和预付账款等进行了清查。为适应市场的需要，产品优化升级，年末按存货可变现净值低于成本的部分计提了存货跌价准备；针对资金压力和经营能力减弱且账期逾期的客户和供应商，单项计提了应收账款和预付账款坏账准备，导致本期计提的减值准备较上年同期增长%以上。综合以上因素，造成公司净利润较上年同期降幅较大，出现亏损。

问：公司年在销售方面的布局和规划是什么样的?

答：首先，还是将“减盐”酱油作为公司战略聚焦的大单品。“减盐”是全人类健康发展的一个共同命题，符合人类健康发展理念，它不仅限于“减盐”酱油。其次，我们把“减盐”酱油提升到公司的战略高度，加大推广力度，也是为了适应未来消费心理的发展。第二，利用抖音、快手、小红书、B站、网红带货等新兴渠道的媒体属性和渠道属性，推进产品品牌影响力建设，进而推动产品销售。第三，在渠道拓展方面，我们将创新一些新的商业模式或合作模式，向业务合作商以及战略伙伴商的模式转变，做大商的形式，共同面向市场。第四，还是会继续坚持“三定”、“三扩”、“三增”战略。定方向、定方案、定方法；扩经销商、扩销售渠道、扩终端网点；增品项、增规格、增动销。

问：公司做减盐大单品原因是什么?减盐产品的竞争力表现在什么地方?产品推广方面费用投放会有哪些不同?

答：“减盐”这个理念我们是在年提出来的，经过前期的研发投入，目前公司已有规模基础，同行也有类似业绩。同时居民对健康的