8月29日，华泰财险楚雄中心支公司召开年中期发展研讨会，会议由管大为总经理主持，楚雄中支全体员工，各合作门店店主参加了会议。

会议由管大为总经理重点阐述了本次会议的主题，他希望大家共商探讨，积极发言，热情互动，认真学习，不断提升自身各方面能力的建设。对目前的经营情况进行了分析介绍，包括各险种保费时序进度、年终保费目标达成率、综合成本率、综合费用率、综合赔付率、经营利润情况等进行了讲述。

首先，对门店细述了未来三年楚雄中支整体的长远规划，发展方向、预期目标。华泰财险安宁凌昊门店赛伟总经理给大家分享了成功的经验。通过亲自服务过的理赔案例分享如何获得多方客户信任为基础，增加客户粘性。增强续保率、客户转介绍、多产品销售技巧等，使伙伴们受益匪浅。

随后，云南分公司AFE范斌总经理对EAPD模型概意讲解，该模型适用于所有零售业模式以及模型各层级的分解讲述。现场与门店提问互动，门店业绩诊断分析，从最底层小目标开始逐渐往上层大目标推进执行的过程，话术技巧、开口率、跟踪率、回访率、报价率、成交率等关键在于执行层面，要通过不断培训学习提升专业能力，坚持这样做，贵在持之以恒，必见成效。

最后，楚雄中支理赔负责人宋国云对楚雄中支及各门店保费、各赔付率的经营情况分析，相互作用关系及计算原理；门店查勘环节的技能拓展讲述分解进行了讲解。

通过培训学习，增强了门店的查勘技能、获客及增加收入的技能，门店各赔付指标计算、管控措施能力得到大幅提升，达到预期效果。

（华泰财险楚雄中心支公司宋国云）