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在年1月举行的华泰保险集团总结表彰大会上，他作为员工代表，和董事长王梓木、总经理赵明浩共同启动了华泰保险集团20周年系列活动。

对此，他称自己“既吃惊又荣幸”。但在他的同事看来，他理应是最佳的人选。

华泰保险是他的第一份工作，也是他惟一从事过的工作。从一名初入社会、带着校园气息的大学生，到如今沉稳、温和的中年人，他19年最宝贵的青春岁月，是和华泰相伴而度过的。

在一项关于性格特质的测试中，他的测试结果显示，他与华泰保险的性格特质竟然高度地一致，都是那么沉稳、务实、低调、目标清晰、行动力强。很难判断是因为他本身的性格特质让他选择了与自己最契合的公司，抑或是19年的工作经历让他养成了这样的性格，或许是两者兼而有之。

对于未来，他说，找准了方向，就义无反顾地走下去。而这和华泰当前的写照“方向明，在路上”又是如此一致。

他，就是华泰财险商险单元核保总监郭化。

华泰保险来了群大学生

年，华泰保险招聘了第一拨应届毕业大学生。郭化就是在那年7月加入华泰的。他毕业于外交学院英语专业，他的老师推荐说，华泰保险有涉外业务，他的专业可以派上用场。虽然他对保险行业并不了解，还是到华泰应聘并顺利成为其中的一员。

回忆自己当年的选择，郭化说，一方面是考虑到保险属于比较新兴的产业，此外则是看到华泰的背景——有强大资本金支持，63家国有大中型企业作为股东，稳定性和成长性均占优势。而且是华泰总部招聘，平台比其他机构的分部招聘要好很多。

华泰保险集团综合管理部/董事会办公室总经理林帆记得，郭化刚来那会儿，有一次陪同董事长会见外宾，他流利的英语、稳重的性格给董事长留下了深刻的印象，陪同任务结束后，董事长特意交代：“这年轻人不错，要好好培养。”

郭化在华泰保险最先加入的是再保险部门。

再保险（reinsurance）也称分保，是保险人（即保险公司）在原保险合同的基础上，通过签订分保合同，将其所承保的部分风险和责任向其他保险人进行保险的行为。

说起自己在华泰的第一个部门——再保险部，郭化很自豪，“华泰的再保合同从未赔过钱！华泰再保险合同获得的条件也是市场第一流的!”他说。

众所周知，年“香山会议”之后，华泰保险开始了第一次转型，开始走“质量效益型发展”的道路。再保部作为公司对外的窗口，转型为再保险业务助了一把力。郭化认为，正是因为看到华泰在市场上的坚持和努力，国际市场高度认同华泰的理念，把华泰视为合作的首选公司之一。

元的笔签元的合同6年，郭化以总经理助理身份，被派到广东分公司直接处理一线的业务，这被他视为职业生涯中一个重要的节点。

当时他已经在再保部工作了9个年头，领导们问他是否愿意到一线锻炼一下，在广东开展以经纪公司为主要渠道的商险业务。他考虑到这是一个全新的尝试和对自我的挑战，就去了。

他自嘲，在真正接触一线业务之前，自己只是只知理论而缺乏实际操作经验的“半瓶醋”，坐而论道不如起而行之。“在充满挑战和活力的第一线能够观察到行业的最新变化，极大地开拓了眼界。“

期间有一个小故事非常值得玩味。去广东分公司之前，郭化觉得自己要大展拳脚了，作为underwriter（承保人）要签大业务，一定要有一支好用且与大保单相配的笔。于是，他花了上千块买了一支万宝龙的钢笔，又配好了墨水。“但是，去了之后签的第一份合同，保费只有块，第二天的另一单合同，保费变成块，之后的业务更是零零散散，高出0块的都很少，慢慢地那支笔也没再用了。“

把这支笔收起来的过程，在郭化眼中有了特殊的含义——这也是一个他慢慢了解市场、学会和客户打交道的过程，并且从中更了解到做业务的难度，“很有实践意义”。

?对国际保险行业的思考年，郭化通过考核，被选中去ACE伦敦办公室参加培训。这被他视为职业生涯中另一个重要的节点。

“到国外看了他们的做法，才深刻地感受到我们的差距在哪儿。”他最大的感觉是，国外保险行业尤其是商险市场的发展程度远远地走在了中国之前，特征之一就是“很规范”。表现之一是国外保险公司在承保时会采用量化分析模型，所以核保的精准度较高。表现之二则是国外的保险公司都直接通过经纪渠道进行销售，而经纪公司对接客户，通过与客户的沟通制定保险方案，然后向保险公司询价，由保险公司出单。这是一种销售渠道市场化经营的机制，与中国财险行业常见的传统渠道相比，能够大幅提升效率。

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